プレゼンをするのは、

プレゼンを受ける前の状態から、プレゼンの目的

を達成させた状態にさせる為である。

聞いていただいたお相手に何か行動してもらう

ということにつきる。

結構あたり前のことだが、この原則を忘れがちである。

つまり、目的が不明確であり、ゴールがどういう状態

になっていれば良いかが、不明確ままま、どういうプレゼン

しようかなと考えてしまうのである。

１．目的

３．導き（ストーライン、メッセージ＆ボディ）

この順番で考えなければ、ならない。

結構３の導きからいきなり、考える人も多いので、

注意したい。

まずは、今回の検討の目的は何かを明確にしてください。

そして重要な検討課題をあげて、

その因果の関係を図示してみましょう。

この結果の原因となる場合、結果から原因に→をいれます。

全体を俯瞰してみて、根っこになる　

本質的な原因を見極めてください。

原因結果が連鎖して、ループを描くことがあります。

それは、どこかを切ればループが消えます。

切りやすいところで結構です。

原因のキーが複数になる場合もありますが、できるだけ、根っこの

本質的なキーの原因を俯瞰図から、見極めましょう。

そして、キーになる原因に対する対策を検討します。

さて、陥りがちな罠をいくつかご紹介いたします。。

・相関すら確認せず、因果があると勘違い

・相関があることをもって、因果関係と錯覚
　つまり重要な第３の因子の見落し

・原因と結果を取り違え

・最終結果に至る前の原因を本質的な原因と錯覚

これも使いこなせるようなになるとパワフルです。

今回の重要キーワードは、”因果の構造化”です。

なぜ重要なのでしょうか？

問題解決は、それを引き起こしている本質的な原因を取り除く

ことで、あるいは原因を好転させるアクションをとることで、

解決します。

しかし、本質的な原因ではなく、表面的な原因に目が

いっているケースが少なくありません。

紙におとさないと、つまり見える化しないと

なかなかみえにくいのです。

優れた問題解決には、因果関係を的確

につかむことが、その第１歩となります。

因果の関係を見える化させることができれば、本質的な

原因への適切な打ち手がみえやすくなります。

つまり、問題解決をパワフルにすることができるようになるのです。

あなたもこの力を手にいれませんか？

ちなみに因果関係には、大きく３つのパターンがあります。

１）単純な因果関係
　　ある原因が先にあり、そこから結果が生まれるパターン

２）Ｃｈｉｃｋｅｎ　－Ｅｇｇの因果関係
　　ある原因から発生した結果が、新たな原因になり
　　次の結果を生むパターン

３）複雑な因果関係
　　上記２つのパターンが複雑に絡みあったもの

ご紹介します。

その概念は、”分　解”です。

考えることは、”分　解”すること

なんていう人もいます。

人は、物事を表面的１つに大きくとらえがちです。

しかしその構成要素やその中身を細かく部品に分解することによって、

みえていなかったもの、本質、真の原因が見えてきます。

訴えたいメッセージの中身の深堀り分解、

技術の構成要素の分解、

現状の分解、課題の分解、解決策の分解、

マーケティング要素の分解

あらゆるものが分解できるのです。

その中で、もっとも重要な部品を抜き出して、

見せ方を変えることもできます。

この”分解”で有名なツールは、ご存じの方も多いと思いますが、

”ロジックツリー”です。

ロジックツリーとは、文字どおり論理を構成する

ツリー上のものです。

ロジックツリーは、表層に見えている問題から、

真の問題を発見する上で、大変役に立ちます。

マスターすることをお勧めいたします。

ロジックツリーは、２つあります。

１）課題絞り込み型ロジックツリー

　　どの部分に根本原因があるか、あるいはどの部分が

　　最も改善感度が高そうかを知ることができます。

２）解決策考察のためのロジックツリー

　　絞り込まれた課題について、

　　その解決策をシステマチックに広がり

　　をもって出してくことができます。

もっとマーケティング的に使えるもの

が欲しいという方、

独占市場実践会を主催されている　

の開発した”分解テクニック”をお勧めいたします。

かなりパワフルですよ。

不可欠にかかわらず

学校教育の場でなおざりにされて

いる能力　”論理思考”　俗に

”ロジカルシンキング”、”クリティカルシンキング”

と呼ばれるものについて、シリーズでお届けします。

これは、総合的な一般の大手コンサルタントさん

の思考の基礎ベースになっているものです。

コンサルタント自身は、人に教えられる

専門知識、経験さえあれば、誰でも

できます。（普通誰にも１つはあります。）

ただ何千万と費用をいだだいている、総合的な

大手コンサルタントさんは、この技術が極端に磨かれ、

その上に専門知識、経験だったり、最低ビジネス書１０００冊

以上の知識がのっかっている方だったりします。

その骨格は、”構造化アプローチ”です。

複雑な事象を構造的に把握し、その本質

また構造的思考アプローチで生産性を上げます。

→　次回から一番重要と思えるエッセンス

　　のみを抜きだし、
　　
　　お伝えする予定です。