プレゼンを成功させる為には、聞き手について、
徹底的に理解する必要があります。
つまり、聞き手の分析する必要があるのです。
できる限りです。
事前に質問できるならする
日常からつきあいのある方なら、相手を理解する
為の質問をするという形になります。
まわりの人、ネット等から情報を収集する。
究極は、想像するです。
さて、聞き手のどんなことをつかみとれば
良いのでしょうか?
<聞き手に関して>
・聞き手は誰か?(複数いればキーパーソンは?)
・どんな立場、おかれた状況は?
・価値観、経験、能力、性格は?
<今回の案件に関して>
・興味、関心は?
・困っていること、気になっていそうなことは?
・どこまで理解している?
・どんな考え、意見をもっているか?
・どんな感情をもっていそうか?
<聞き手と自分との関係に関して>
・自分のことをどの程度知っているのか
・信頼関係、聞く姿勢はあるか?
・力関係、利害関係は?
ご参考になれば幸いです。
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