「もしものお話しですが、○○だったら、どうなりすか？」
この質問は、未来質問です。
「もしものお話しですが、お金の心配がなかったら、どうされていますか」
未来のゴール、商品を得たイメージをもっていただく質問です。
この場合、お金と言うストッパーをはずし、未来を想像してもらっている
わけです。
「あなたの気がかりなものはものは何ですか？」
この質問を最初にし、
「もしものお話しですが、○○だったら、どうなりすか？」
ともっていくと効果的です。
先ほどの例であれば、お金がストッパーですから、
ローン、調達法やすぐにお金をつくる方法 等で
解決できます。
障害が取り除かれ、未来のすばらしい姿が想像されるなら、
返事は、「ＹＥＳ」しかありません。
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