お客様が、不安や心配、疑問点とお持ちの場合、
「実は、○○様も同じ心配をもたれていました。」
ところが、
「私が○○と申し上げますと、実際に実行され、こんな結果をだされました。
あの時、あの一言を言ってくれたおかげです。とっても喜んでいただいています。」
こういった第3者のたとえは、潜在意識にすべりこみます。
無条件に受け入れてしまう部分があります。
信頼、YESを導く1つのテクニックです。
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